➜ Guide Offert : Maîtrise le Prompt d'Image avec l'IA
J'en profite !
Le prix d’acceptabilité est souvent la raison pour laquelle tes clients refusent tes propositions.
Ce concept désigne la zone de prix qu’un client juge juste par rapport à la valeur perçue de ton offre.
Si tu fixes un tarif en dehors de cette zone, ton prospect hésite, compare, ou décline.
Comprendre ce mécanisme te permet de mieux positionner ton produit ou ton service, et surtout de clarifier ta communication pour que ton audience voie immédiatement la valeur derrière le montant affiché.
En travaillant ton prix d’acceptabilité, tu évites les objections liées au budget et tu montres que ton offre est cohérente avec les bénéfices que tu apportes.
Le prix d’acceptabilité désigne le montant qu’un client est prêt à payer pour ton produit ou service sans trouver ton offre trop chère ni trop bon marché.
Ce n’est pas une formule magique, mais une perception basée sur :
Si tes clients refusent tes tarifs, ce n’est pas toujours parce qu’ils sont trop élevés. Parfois, c’est simplement que tu ne leur donnes pas assez de raisons de considérer ton prix comme justifié.
Il existe plusieurs méthodes pour définir ton prix d’acceptabilité :
En pratique, si tu n’as pas un gros budget étude, base-toi sur la valeur que tu crées et sur la perception de ton offre.
Et là, ta communication joue un rôle énorme : si ton visuel, ton site ou tes contenus font amateur, ton client perçoit moins de valeur et refuse plus facilement ton tarif.
Pour comprendre pourquoi ton prix d’acceptabilité bloque, regarde ces 4 grandes stratégies tarifaires :
Si tes clients n’acceptent pas ton prix, peut-être que tu n’as pas choisi la bonne stratégie.
L’acceptabilité des prix repose sur un équilibre entre :
Autrement dit, même si ton tarif est justifié, si ton branding, ton site ou tes visuels ne reflètent pas ton expertise, ton prix semblera trop élevé.
C’est exactement ici que ta communication visuelle fait la différence : un design clair et impactant peut légitimer un prix plus haut.
En clair : ce n’est pas toujours une question d’argent, mais une question de perception.
En travaillant ton prix d’acceptabilité et ta communication visuelle, tu facilites l’achat et réduis les objections.
Le prix d’acceptabilité est bien plus qu’un chiffre : c’est une combinaison de perception, de valeur et de communication.
Fixer le bon prix ne dépend pas uniquement de ton marché ou de ta concurrence, mais aussi de l’image que tu renvoies.
👉 Et toi, as-tu déjà testé ton prix d’acceptabilité pour comprendre pourquoi certains clients bloquent sur tes tarifs ?
Génial ton article 😀
De mon côté, je n'ai jamais testé le prix d'acceptabilité. J'ai déjà eu des occasions de le faire, avec des sites web/blogs, mais je n'ai jamais été jusqu'au bout de ma démarche, et n'ai donc pas encore eu la chance de proposer une formation / un service à la vente !
Comme je compte aller jusqu'au bout pour mon projet actuel, je sais que je vais garder cette page en référence dans mes favoris 🙂 Cela me servira certainement le moment voulu.
Merci à toi Cédric pour ton retour. J'espère que cela va t'aider. Et surtout, ne lâche rien, le chemin d'un entrepreneur c'est long, mais faut pas lâcher. A bientôt 😉
Très bon article, merci pour le partage. Je vais y être confronté sous peu, et la question du prix est importante.
Exactement ! Je te souhaite plein de réussite en ce cas 😉
Article très intéressant mais ne jamais oublier aussi le biais d'ancrage. Le premier prix que tu donnes restera en image de fond 🙃 après tu peux jouer le coup de la super promo pour faire venir les gens vite. Nous connaissons des maîtres en la matière 🫣
Effectivement, c'est pour cette raison qu'il ne faut jamais partir trop bas. Car pour augmenter ses prix, il faut un très bon argument !
Intéressant cette notion d'acceptabilité sur laquelle je ne m'étais jamais vraiment penchée. Je suis d'accord sur la congruence nécessaire entre la valeur perçue et le tarif affiché ! Il est essentiel de mettre en avant les bénéfices et non les fonctionnalités, ce que beaucoup confondent souvent 😉
Et souvent, on oublie aussi que le design joue un rôle fondamentale là-dedans ! Je vois tellement de personnes qui ont un design tellement bricolé que ça donne un sentiment d'arnaqueur ou d'amateur... C'est dommage.
Merci pour cet article ultra clair ! Ce passage m’a particulièrement marqué : « ce n’est pas toujours une question d’argent, mais une question de perception » — ça remet vraiment les choses en perspective. Tu expliques le prix d’acceptabilité sans jargon, avec des exemples concrets qui donnent envie d’agir. Je vais revoir mes visuels… et peut-être mes tarifs ! Bravo pour ton ton direct, bienveillant et pro 🙂
Merci Rémi pour ton retour ! Effectivement, tout est une question de perception. Et qui dit perception, dit design et branding. Merci à toi pour ton commentaire 😉
Waouh merci Flore! C'est limpide et tellement vrai. C'est appliqué d'ailleurs sur ton site. Avant de lire ton article, je voyageais dessus parce que c'est très agréable, fluide, on comprend clairement où on va.
Merci à toi <3 Ravie que ça fonctionne 😉